3月29日，日照市人防资产集团又签了一单300多万元的人防设备销售业务，这是党群部丁薇个人承揽的，也是集团公司从去年实行全员营销以来个人单笔最大销售额。

“岁末年初，一场突如其来的疫情，使集团公司正常经营生产受到严重影响。而全员营销策略，经过半年多的引导培育，逐渐迸发出蓬勃的生命力。尤其是在疫情带来的不利影响下，通过此前发动全体员工建立起的营销服务平台和稳定客户源，主动出击，加强线上联络和营销，实现了销售额的逆势增长。”集团公司党支部书记、董事长、总经理宋西虎说。

在丁薇看来，成功承揽人防设备业务的秘诀就是：坚持。

“2019年下半年，我听说这项业务之后，便立即联系到项目施工单位，帮助集团公司牵线搭桥，积极推介人防设备，最终成功中标签订合同，整个过程历时近8个月。”丁薇说，“作为党员，面对集团公司的号召，应该积极响应，勇于担当，把责任感和使命感化为实实在在的行动。全员营销让我参与到公司的生产经营工作中，打破固有的销售与综合脱节的弊端，促使自己充分挖掘周围一切可利用的资源，提升了个人营销专业程度，获取了新知识，结交了新朋友。”

党员带头，全员发力。从2019年7月到年底，市人防资产集团共有11名员工营销过百万，其中有6名是党员，他们为集团公司超额完成年初制定的经营指标贡献了不可小觑的力量。数字的背后，是全员参与、全员代言和艰辛付出的一个个故事。

“全员营销，其实就是我们全员为产品代言、为公司代言。在这个过程里，为了全体员工都参与到营销思路规划和企业管理中，在2019年和2020年，集团公司党支部分别组织召开了两次线上主题党日活动，研究讨论全员营销的推广实施，总结个人经验。线上党小组研讨中，党员们解放思想，畅所欲言，积极发表意见建议，带头开展工作，策略实施带来的利好反应得到充分认同。”集团公司党支部副书记、副总经理王良军介绍。

根据党支部讨论研究意见和员工们的想法反馈，各子公司深入了解客户需求，分析定位目标群体，找准业务销售主攻方向，设计宣传材料、申请各项资质、积极打造拳头产品。

2019年承揽业务过程中，日照市人防科技公司成功申创为科技型中小企业和高新技术企业资质，促使公司加快行业资质（资格）增项与升级。同时，面对逐渐拓宽的市场，集团公司积极开展员工业务培训，提升员工能力。通过分享产品卖点、推销方法等，力争做到“站起来、走出去、人人都是业务员、人人都是推销员”。在集团公司小镇项目推广中，凭借前期组织的项目介绍和推广培训，集团多名员工主动推介，目标群体购房意向强烈，提前圈定了大量潜在业主。

2019年，日照市人防物业公司全年实现营业收入2207.4万元，同比增长649%，超出年初制定的2000万元目标，公司每名员工的营销完成率都在85%以上。

“公司生产的有机蔬菜、黑猪肉、笨鸡、面粉等农产品均产自报子沟生态园，同事们抓住产品纯天然、无公害这一特点，加大营销力度，采取在朋友圈推广、利用重大节日推销等方式，使农产品销售量大幅上涨，扩大了公司农产品的知名度和客户源。”人防物业公司负责人田峰介绍。

“集团公司帮我们扩大市场销售范围，再加上我们产品质量好、各项服务周到，自然有了好口碑。通过口口相传，就形成了稳定的客户源。而在此之前，这样好的农产品订单大都来自集团公司内部。”

全员营销实施后，全体员工加大推广力度和推广面，不仅让各子公司的产品卖得好、业务拓得宽，也无形中帮助子公司提升了知名度，完成从获客到转化，再到复购裂变的营销闭环，打通了私域流量池，形成了环环相扣的业务链。工程部、物业公司、置业公司等均利用各自上下游业务单位，推广集团公司产品、业务，取得了亮眼的成绩。

除了帮助各子公司叫响名气外，集团公司本部各职能部室员工本着上心、用心、尽心的原则，练就了“猫眼本领”。日照市人防科技公司中标的市直某部门视频会议室建设工程就是工程部员工在浏览市公共资源交易网时无意中发现的。

工程部将项目招标信息发给科技公司后，公司从着手准备各项工作到成功中标，过程中既锻炼了员工配合程度和业务能力，也让工程部新增了几十万的营销额。

陶玉除了是财务部工作人员，还配合物业公司负责市人口疏散基地的管理运营工作。通过每月报表，她发现拥有良好种植养殖优势、各类农作物年产量达8000多斤的基地，仅为日照市人防指挥中心职工食堂提供食材，剩余的土地产能造成浪费。为解决这一问题，陶玉向集团公司领导提出了“每一分地可有一个内部承包人”的想法：由她管理基地产品的销售和资源利用，在集团公司内部征集意向者，每人每年按500元承包一分地，由物业公司负责承包土地蔬菜瓜果的种植、收割和配送工作，这样土地产的农产品有了固定买家不会造成浪费，职工也省去了不少往市场跑的麻烦，还能定期吃到新鲜、无公害的蔬菜瓜果。员工既是“受益者”，也是“销售员”，一举多得。

“今后，我们将通过全员营销发现更多的人才，深入了解员工的优势特点，帮助他们合理规划职业生涯，快速成长。”宋西虎说。

有付出就有回报。“超额完成营销任务的给予奖励”“对在实施营销中表现突出、能力较强的职工，给予表彰并在人才选拔工作中予以优先考虑”……一系列奖励政策的出台，充分调动起员工们参与市场营销的积极性。

物业公司负责人田峰因770万元的营销额和日常工作中的突出表现，被集团公司评为“2019年度特别贡献奖”。此外，物业公司徐英杰、陈杰等员工也因日常工作的辛勤付出，出色交出了年度400多万元的营销答卷，被评为“2019年度先进个人”。

“通过全员营销、全员代言，不断激发出大家的斗志和潜力，同时也磨练了我们的心态和意志，让大家有了参与感和归属感，培养了忠诚度和团结度，锤炼形成了集团独具特色的企业文化。” 综合部许玉辉说。

今后，日照市人防资产集团将继续通过全员营销策略的实施，为员工创造成长条件，促使子公司练好“内功”，为实现全国人防精品特色国企的发展提供续航动力。

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